Manche B2B-Märkte sind sehr eng und werden im Extremfall nur von einer Handvoll Kunden dominiert. In solchen Märkten geht es nicht um Käuferreichweite, sondern darum das Umsatzpotenzial bei diesen wenigen Target-Accounts zu erschließen. Account Based Marketing (ABM) setzt hierbei auf eine extrem personalisierte Ansprache der Buyer Personas in den Target Accounts über Marketing und Vertrieb. Das Webinar zeigt auf wann ABM sinnvoll ist und wann nicht. Desweiteren erläutern wir die organisatorischen und technologischen Rahmenbedingungen für erfolgreiche ABM-Projekte und stellen dar wie sie ein erfolgreiches ABM-Projekt mit im Unternehmen planen, umsetzen und monitoren können.